هل السعر اللي بتبيع به مناسب فعلًا؟

ممكن شركتك تحقق مبيعات كويسة، والعملاء يكونوا راضيين عن الأسعار، لكن في نهاية الشهر تكتشف إن الأرباح أقل من المتوقع. السبب أحيانًا مش في قلة المبيعات، لكن في طريقة تسعير المنتجات والخدمات.

تحديد السعر مش مجرد إنك تحسب تكلفة المنتج وتضيف عليها نسبة ربح. لازم تعرف كل المصروفات المرتبطة بالبيع، وتفهم وضع السوق، وتحدد الهامش اللي تحتاجه الشركة للاستمرار والنمو.

ما التكاليف التي لازم تدخل في حساب السعر؟

فيه تكاليف مباشرة، زي تكلفة شراء البضاعة أو المواد الخام وأجور التصنيع المرتبطة بالمنتج. وفيه تكاليف غير مباشرة، زي الإيجار والرواتب الإدارية والأنظمة والتسويق والمصاريف التشغيلية.

لو حسبت التكلفة المباشرة فقط، ممكن تبيع بسعر يبدو مربحًا، لكنه لا يغطي نصيب المنتج من مصروفات الشركة.

الأرقام للتوضيح، والنتيجة الفعلية تعتمد على طبيعة النشاط وطريقة توزيع التكاليف.

كيف تحدد هامش الربح المناسب؟

لو التكلفة الكلية للمنتج 125 ريالًا، وعايز تحقق هامش ربح إجمالي قدره 25% من سعر البيع، فالسعر لا يكون 156.25 ريالًا بإضافة 25% إلى التكلفة فقط إذا كنت تقصد هامشًا من سعر البيع؛ الحساب الصحيح يكون بقسمة التكلفة على 1 ناقص هامش الربح المستهدف.

في المثال ده، السعر المطلوب يساوي تقريبًا 166.67 ريالًا قبل مراعاة الضرائب وأي عوامل تسعيرية أخرى.

والأهم إن هامش الربح يختلف من نشاط لآخر، لذلك لازم تراجع الأسعار والتكاليف باستمرار.

4 أخطاء بتقلل أرباح الشركات

• تسعير المنتجات اعتمادًا على أسعار المنافسين فقط.

• تجاهل تكلفة التوصيل والعمولات والخصومات.

• تقديم خصومات من غير حساب أثرها على هامش الربح.

• الاستمرار في بيع منتج ضعيف الربحية من غير مراجعة تكلفته.

كيف تعرف المنتجات الأكثر ربحية؟

اعمل تقريرًا دوريًا يوضح إيرادات كل منتج أو خدمة وتكاليفه المباشرة ونصيبه من المصروفات. بعد كده قارن هامش الربح بين المنتجات، وراجع المنتجات اللي مبيعاتها مرتفعة لكن مساهمتها في أرباح الشركة ضعيفة.

الخلاصة العملية: السعر المناسب مش بالضرورة أعلى سعر في السوق، لكنه السعر اللي يناسب العميل ويغطي تكاليف الشركة ويحقق هامشًا يساعدها على الاستمرار.

تساعدك الاستشارات المالية والمحاسبية من RBA على فهم التكاليف وتحليل الأداء المالي ودعم القرارات المبنية على بيانات واضحة.

الأسئلة الشائعة

هل زيادة المبيعات تعني زيادة الأرباح؟

مش دائمًا. لو زادت المبيعات مع ارتفاع التكاليف أو الخصومات، ممكن الأرباح تنخفض رغم زيادة الإيرادات.

ما الفرق بين هامش الربح ونسبة الزيادة على التكلفة؟

نسبة الزيادة على التكلفة تقارن الربح بالتكلفة، أما هامش الربح فيقارن الربح بسعر البيع. والفرق بينهما مهم عند وضع الأسعار.

كل قد إيه أراجع أسعار المنتجات؟

راجعها عند تغير تكاليف الموردين أو النقل أو الأجور، وكذلك عند تغير الطلب أو المنافسة أو استراتيجية الشركة.